新力市場研究:定位調研六大訪問對象

日期:2020-04-04 14:21:13
作者:期貨資訊
涉獵:115 次


《關于屯子考察》中講到:“認知世界,不是一件輕易的事,中國反動也必要作考察研究事情,起首就要相識中國事個什么器材,中國的已往、目前及未來”。這里指出了考察研究一個特別很是緊張的要領論,那便是研究汗青。咱們曉得已往、目前以及將來不是伶仃的存在,目前以及將來只無非是已往的延長罷了。
咱們沒法準確展望將來,也不要想著往展望將來。但咱們可以經由過程汗青探求將來,也便是經由過程研究已往以及目前事物的內涵聯繫關係性,探尋將來生長趨向以及可能。常據說“溫故而知新”、“前車之鑒后事之師”,都是這個原理。“從已往探求將來”是定位調研一個特別很是緊張的要領論。
什么是定位調研 
定位實踐首創者艾.里斯老師說:“定位便是在顧客心智中確立懸殊化的認知上風,定位便是在顧客心智中代表一個品類或者特徵”。新力市場研究認為,站在品類競爭的高度,跳出品牌打造品牌。首創并主導一個全新品類,成為顧客首選,是企業最好的策略選擇。定位調研從實質下去講是品類競爭策略研究,應用品類競爭策略思維,輔助企業首創并主導一個全新品類。
定位調研便是為了歸答“我是誰”、“有何不同凡響”、“辦理什么成績”等實質成績,這是品類立異策略的焦點樞紐內容。定位調研是定位實踐與中國市場詳細理論相結合的成果,基于傳統市場調研的迷信謹嚴性,經由過程深度定性研究以及廣度定量研究的無機結合,探尋顧客購買理由,提煉品牌代價主意,辦理品牌策略定位困難。
定位調研以心智認知為根基,經由過程需求、競爭以及趨向三個維度。發掘品類焦點代價,界定品類競爭敵手,掌握品類分解趨向。為品類競爭策略規劃供應迷信決議計劃根據,輔助企業迷信定位,少走彎路,下降專家拍腦殼、靠靈感、出點子以及憑空捏造所帶來的決議計劃危害。
新力市場研究專注定位調研21年,首創定位調研實踐系統。總結出“定位調研一其中心兩個根本點”、“定位調研三大法寶”、“定位調研四項根本準則”、“定位調研五位一體”、“定位調研六大走訪工具”、“定位調研七大研究模塊”、“器材南北中大抽樣法”、“定量定性結正當”、“三者走訪法”、“從已往找將來”、“線上線下結正當”以及“大數據幫助闡發法”等定位調研要領論。
新力市場研究為浩繁500強企業以及標桿型企業供應高洞察力、高歸報、高附加值、獨到見解的業餘服務。輔助浩繁企業勝利首創新品類,并成為品類嚮導者。失去南邊航空、澳門中旅、艾美特、東莞農商銀行、星火教導、九芝堂、美的、索菲亞、雷士照明、一汽馬自達、雅士利等知名企業的高度承認以及贊賞。
六大走訪工具
定位調研采用“從已往探求將來”的要領,探尋首創新品類機遇。研究相關行業生長汗青、品類生長汗青、我方品牌生長汗青、競爭品牌生長汗青、企業成長汗青、創始人成長汗青、花費者花費舉動汗青(包含購買舉動風俗、使用舉動風俗、花費痛點、花費需求、認知及立場等等)。
為了深切周全相識這些汗青性信息以及內容,必要從如下六種工具入手進行綜合研究,包含花費者、一線販賣職員、行業專家、企業外部高管、經銷商及提供商等等。
1、花費者   
相識他們過去的花費舉動風俗和已經經造成的花費立場以及認知。也便是他們曾經經購買過什么品牌的產物?為什么購買?購買決議計劃路徑奈何?有什么中意的?有什么不中意的?有什么疑心?有什么痛點?有什么指望或者設法?有哪些購買思量身分及存眷身分?有哪些緊張未知足需求等等。   
花費者可分為我方品牌忠誠花費者、競爭品牌忠誠花費者以及扭捏型花費者。對于我方品牌忠誠花費者,偏重相識他們為什麼熱中咱們的品牌?是什么吸引他們?為什么不購買其餘品牌?對我方品牌的認知、望法及評估奈何,在什么環境下會思量轉換品牌等等。
對于競爭品牌忠誠花費者,偏重相識他們為什么熱中于該品牌?為什么謝絕其餘品牌?對競爭品牌及我方品牌的認知、望法以及評估等等。對于扭捏型花費者,偏重相識他們對競爭品牌及我方品牌的認知、望法以及評估,對各品牌優點以及弱點的評估,在品牌轉換進程中影響身分有哪些等等。
二、一線販賣職員   
包含我方品牌一線販賣職員以及競爭品牌一線販賣職員。對于我方品牌一線販賣職員,偏重相識他們一樣平常奈何向顧客先容咱們的產物,經常使用語有哪些,若何講產物故事,若何講品牌故事,若何演示產物。咱們的產物好在哪里,不敷在哪里,競爭品牌的產物好在哪里,不敷在哪里,與競爭品牌的相對於優點有哪些,奈何說服顧客購買咱們的產物。



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